Una empresa colombiana contrata a José en Medellín, Colombia. Ellos utilizan cierto equipo que han comprado de una compañía canadiense en su línea de producción. José no está muy familiarizado con esos equipos. La empresa colombiana despliega a José a Canadá por dos semanas. Aprende sobre las herramientas que utilizan en la empresa que esta en Canadá. El entrenamiento es práctico. José estará presente en la línea de producción e incluso puede fabricar algunos productos mientras se entrena. Será pagado por la empresa colombiana por su viaje. Mientras esté en Canadá, recibirá su salario de su empleador colombiano. Luego, José regresará a Medellín y continuará trabajando para la compañía colombiana al finalizar la capacitación. ¿Necesita José un permiso de trabajo para su viaje a Canadá?

Canadá, es una de las casas de poder en tecnología y ciencia, alberga miles de negocios exitosos. Muchas de estas empresas exportan sus productos y servicios a otras regiones del mundo. Los empleados de sus clientes extranjeros pueden necesitar entender cómo usar las herramientas y los bienes que compran a sus proveedores canadienses. En consecuencia, pueden visitar Canadá para recibir capacitación de sus proveedores de servicios canadienses. Estas personas se encuentran entre un gran grupo de personas que visitan nuestro país como visitantes de negocios.

¿Quién es un visitante de negocios?

Millones de personas visitan Canadá cada año. Algunas de esas personas son visitantes de negocios, pero ¿quién es un visitante de negocios?

Probablemente el principal grupo de visitantes de negocios sean aquellos que ingresan a Canadá para negocios internacionales sin ingresar directamente al mercado laboral canadiense (subsección 187 (1) de IRPR). Un ejemplo es el CEO de una compañía francesa que visita Canadá para reunirse con compañías canadienses. Su intención es reunirse con los tomadores de decisiones de esas compañías y discutir oportunidades de negocios potenciales, como venderles productos o servicios de la compañía francesa o comprar productos o servicios de las compañías canadienses. Mientras el o ella visita Canadá, las compañías canadienses no le pagarán su salario. Ellos pueden, sin embargo, pagar sus gastos de viaje.

La subsección 187 (2) del Reglamento de Inmigración y Protección de Refugiados (IPRR, por sus siglas en inglés) divide a los visitantes de negocios en tres grupos principales:

  • Grupo A – Compras / Actividades de Entrenamiento
  • Grupo B – Entrenamiento en la rama canadiense
  • Grupo C – Ventas Business to Business (B2B)

Grupo A – Compras / Actividades de Entrenamiento

Este grupo incluye a “ciudadanos extranjeros que compran bienes o servicios canadienses para una empresa o gobierno extranjero, o que reciben capacitación o familiarización con respecto a dichos bienes o servicios” (párrafo R187 (1) (a)). Es importante asegurarse de que la capacitación sea para aprender a usar los productos o servicios canadienses. Persisto en este tema, porque si una persona asiste a un programa de capacitación extendido, es posible que deba recibir un permiso de estudio. Sin embargo, la capacitación a corto plazo que tiene menos de seis meses y no forma parte de un certificado, diploma o programa de estudios universitarios no requiere un permiso de estudio.

Digamos que una compañía canadiense fabrica una máquina CNC popular. Una compañía japonesa despliega a tres de sus empleados en Canadá. Se quedan en Canadá por dos meses. Reciben entrenamiento especial en la máquina CNC durante seis semanas consecutivas. Eventualmente deciden comprar una de las máquinas. Cuando se firma el trato vuelven a Japón. La compañía anfitriona les ofrece alojamiento, transporte y comidas mientras están en Canadá, pero la compañía japonesa cubre su salario. Este grupo de tres personas son visitantes de negocios.

Grupo B – Entrenamiento en la rama canadiense

Si una compañía canadiense tiene sucursales en otras partes del mundo, puede invitar a sus empleados extranjeros a la compañía matriz de vez en cuando. Si el propósito de tales visitas es recibir o dar capacitación, entonces los visitantes son visitantes de negocios. El párrafo 187 (1) (b) de IRPR describe a este grupo como “ciudadanos extranjeros que reciben o imparten capacitación dentro de una matriz canadiense o subsidiaria de la corporación que los emplea fuera de Canadá, si cualquier producción de bienes o servicios que resulte de la capacitación es incidental . ”

Como ejemplo, una hipotética empresa canadiense produce prendas para mujeres en Winnipeg y Johannesburgo. Recientemente han comenzado una nueva línea de producción en Winnipeg. Una línea de producción similar se instalará en Johannesburgo el próximo año. La compañía invita a cincuenta de sus empleados de Johannesburgo a Canadá por un período de un mes. Mientras están en Canadá, aprenden experiencias prácticas sobre cómo operar la nueva línea. Aunque están en Canadá, reciben sus salarios de la sucursal de Johannesburgo. Este grupo es otro ejemplo de visitantes de negocios.

Grupo C – Ventas B2B

Algunas personas venden bienes o servicios a otras compañías o a los gobiernos. Llamamos a esta actividad ventas B2B o, más bien, ventas Business to Business. Un ciudadano extranjero que visita Canadá para ventas B2B podría ser un visitante de negocios.

De acuerdo con el párrafo 187 (2) (c) de IRPR, un visitante de negocios podría ser “ciudadanos extranjeros que representan a una empresa o gobierno extranjero con el propósito de vender bienes para esa empresa o gobierno, si el ciudadano extranjero no realiza ventas a público en general en Canadá “.

Adam representa a una empresa italiana que produce una nueva tecnología útil para los bomberos. Adam visita Canadá por un período de cuatro meses. Mientras está en Canadá, visita muchas ciudades en Ontario y Nueva Escocia. Se reúne con los departamentos de bomberos de esas ciudades y trata de convencerlos de que compren la tecnología. Él tiene éxito en cierta medida. Su empleador italiano cubre todos sus gastos y salarios mientras él está en Canadá. Adam es un visitante de negocios.

Visitantes de negocios y tratados internacionales

Canadá ha firmado muchos tratados internacionales como USMCA (anteriormente NAFTA), CETA, GATS y acuerdos de libre comercio bilaterales. La definición de visitantes de negocios en esos acuerdos podría ser diferente de la sección 187 de IRPR. Por ejemplo, lee el siguiente artículo:

Requisitos de visa para visitantes de negocios

Los visitantes de negocios están exentos de obtener un permiso de trabajo. Si el visitante de negocios es un ciudadano estadounidense, puede ingresar a Canadá sin TRV o eTA. Sin embargo, deben tener documentos que demuestren que están bajo la definición de visitante de negocios. Para la mayoría de los visitantes de negocios, es imprescindible tener una carta de invitación de una o más corporaciones canadienses.

Si el visitante de negocios no es ciudadano de los EE. UU., Es muy probable que necesite una eTA o TRV, según su nacionalidad o su país de residencia. A veces, el visitante de negocios es inadmisible a Canadá. En tales situaciones, aún podrían visitar Canadá solicitando rehabilitación o TRP.

Artículo relevante: Carta de invitación para visitantes de negocios a Canadá

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Al Parsai, MA, DTM, RCIC
Consultor de Inmigración Canadiense Regulado
Ashton College Instructor – Consultoría de Inmigración

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